ស្វែងយល់អំពីកិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្មទំនិញ

01 គ្រឿងប្រមូលទ្រព្យសម្បត្តិ

តម្លៃភាគរយ

ជាមួយនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងភាគរយតន្ត្រីករគ្រាន់តែទទួលបានភាគរយនៃការលក់សរុបនៃទំនិញរបស់ខ្លួន។ ការលក់ដុលជាធម្មតាមានន័យថាការលក់បានដកពន្ធនិងថ្លៃកាតឥណទានបង់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតទំនិញ។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិកតន្ត្រីករមាននិន្នាការទទួលបានកម្រៃក្នុងចន្លោះពី 30% ទៅ 35% ទោះបីជាវាអាចប្រែប្រួលក៏ដូចជាកម្រៃសេវាបរទេស (ដែលជាធម្មតាតិចជាងអត្រាប្រាក់អាមេរិក) ។ ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានភាគរយនៃកម្រៃជើងសាររបស់អ្នកជួនកាលអ្នកអាចធ្វើការសំវិធានធនក្នុងកិច្ចសន្យាដែលអត្រានៃកម្រៃសោធនរបស់អ្នកកើនឡើងនៅពេលដែលអ្នកឈានដល់កម្រិតនៃការលក់ជាក់លាក់។

ប្រាក់ចំណេញពុះ

ការបែងចែកប្រាក់ចំណេញជាទូទៅផ្អែកលើការលក់ សុទ្ធ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាលកាត់យកការចំនាយទាំងអស់របស់ពួកគេពីប្រាក់ចំណូលការលក់ហើយបែងចែកអ្វីដែលនៅសល់ជាមួយតន្ត្រីករក្នុងអត្រាកំណត់ជាមុន - ជាញឹកញាប់ 85/15 (នៅក្នុងការពេញចិត្តរបស់តន្ត្រីករ) ជាថ្មីម្តងទៀត, អត្រាទាំងនេះអាចប្រែប្រួល។ ការបែងចែកប្រាក់ចំណេញជាទូទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងបង់ពន្ធបរទេសក៏ដូចជាកិច្ចព្រមព្រៀងសម្រាប់កម្មវិធីពហុកីឡាដ្ឋាននិងពិធីបុណ្យ។ លើសពីនេះទៀតកម្មវិធីប្រគំតន្ត្រីឬកម្មវិធីត្រូវបានលក់ស្ទើរតែគ្រប់ពេលវេលាទោះបីជាការលក់របស់អ្នកត្រូវបានលក់ក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងភាគរយក៏ដោយ។

សូមកត់សម្គាល់ថាប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសយកទំនិញណាមួយដែលតម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុននាំយកមកអ្នករចនាម៉ូដខាងក្រៅ (ដូចជាអាវដែលត្រូវបានរចនាឡើងដោយឈ្មោះដ៏ល្បីល្បាញក្នុងម៉ូដ) អត្រាពន្ធកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកនឹងមានកម្រិតទាបជាងធាតុទាំងនេះ។ merch ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាលត្រូវទទួលខុសត្រូវលើការរចនាម៉ូដខាងក្រៅហើយអត្រាពន្ធទុនទាបគឺជាមធ្យោបាយនៃការបង្កើនចំណាយ។

02 ដំណើរទេសចរណ៍ទំនិញមុន

បាទ, ដូចជាកិច្ចព្រមព្រៀងកំណត់ត្រាមួយ, អ្នកទទួលបាន ជាមុន នៅលើកិច្ចព្រមព្រៀង merchandising ដំណើរទស្សនកិច្ចមួយ។ ប៉ុន្តែមុនពេលដែលអ្នកមានការភ្ញាក់ផ្អើលអ្នកគួរតែដឹងថាពាក្យទាំងនោះមានលក្ខណៈអាក្រក់ជាងការជឿនលឿននៃកិច្ចព្រមព្រៀង។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែបុព្វលាភឈុតឆាកដំណើរទស្សនកិច្ចជាធម្មតាត្រូវបានដកហូតដោយក្រុមហ៊ុនទំនិញ - មានន័យថាអ្នកអាចមាននៅលើ hook ដើម្បីសងប្រាក់ជាមុន។

មានកាលៈទេសៈមួយចំនួនដែលអាចធ្វើអោយអ្នកស្ថិតក្នុងស្ថានភាពអកុសលនៃការសងប្រាក់មុនរបស់អ្នកប៉ុន្តែភាគច្រើននៃអ្នកទាំងនោះត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងអ្នកមិនធ្វើដំណើរក្នុងរយៈពេលដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យារបស់អ្នកឬមិនលេងទៅឱ្យអ្នកទទួលភ្ញៀវនៃទំហំដែលរំពឹងទុកនៅពេលកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នក។ ត្រូវបានចុះហត្ថលេខា (យើងនឹងទទួលបានអប្បបរមានៃការសម្តែងនៅពេលក្រោយ, ដែលត្រូវបានចងយ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនេះ) ។ ប្រសិនបើអ្នកសំរេចចិត្តថាអ្នកចង់ចេញពីកិច្ចសន្យាអ្នកនឹងត្រូវសងបំណុលរបស់អ្នកវិញជាមួយការប្រាក់។

ភាពជឿនលឿនខុសៗគ្នាអាស្រ័យលើថាមពលចរចារប្រវែងនៃដំណើរកម្សាន្តរបស់អ្នកក៏ដូចជាទំហំនៃកន្លែងនិងកន្លែងអ្នកគាំទ្ររបស់អ្នក។

ការធ្វើដំណើរតាមហាងទំនិញភាគច្រើនត្រូវបានបង់ក្នុងកំឡុងពេលនៃដំណើរកម្សាន្តរបស់អ្នកដើម្បីជួយអ្នកឱ្យបំពេញតាមការចំណាយរបស់អ្នកហើយបញ្ឈប់ការបង់ប្រាក់ប្រសិនបើអ្នកបរាជ័យក្នុងការបំពេញតាមលក្ខខណ្ឌដែលមាននៅក្នុងកិច្ចសន្យារបស់អ្នក។ អ្នកនឹងទទួលបានដុំមួយនៅដើមដំបូងនិងចុងដោយបង់ប្រាក់មួយឬពីរនៅចំកណ្តាល។

កិច្ចសន្យារបស់អ្នកគួរតែបញ្ជាក់ពីចំនួនប្រាក់ចំណូលនិងលក្ខខណ្ឌនៃប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកឱ្យបានច្បាស់លាស់។

លក្ខខណ្ឌ 03

រយៈពេលនៃកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នកគឺជារយៈពេលនៃកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នក។ សម្រាប់ដំណើរទស្សនកិច្ចជាទូទៅអ្នកត្រូវបានចងជាធម្មតាសម្រាប់វដ្តអាល់ប៊ុមមួយឬរហូតដល់ការទូទាត់ជាមុនរបស់អ្នកត្រូវបានសងវិញ។ និយាយបច្ចេកទេសមានន័យថាប្រសិនបើអ្នកសងបំណុលរបស់អ្នកប៉ុន្តែមិនដែលចេញអាល់ប៊ុមផ្សេងទៀតអ្នកស្ថិតនៅក្រោមកិច្ចសន្យាជាមួយក្រុមហ៊ុនលក់ដូរជារៀងរហូត។

មេធាវី ល្អអាចជួយអ្នកចរចាយុទ្ធសាស្រ្តនៃការចាកចេញពីកិច្ចសន្យាបានប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាអ្នកច្បាស់ជាដឹងច្បាស់អំពីកន្លែងបញ្ចប់ឬអ្នកនឹងត្រូវបានជាប់គាំងជាមួយកិច្ចព្រមព្រៀងទំនិញមួយរយៈពេលយូរ។

កម្រៃជើងសាចំនួន 04

នៅពេលដែលអ្នកចាកចេញពីសៀគ្វីអ្នកនឹងឃើញថា កន្លែងជាច្រើន គិតប្រាក់ភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់របស់អ្នកនៅកន្លែងរបស់ពួកគេ។ ទាំងនេះត្រូវបានគេហៅថាថ្លៃសាលា។ ភ្នាក់ងារ ចរចាថ្លៃសាលអេឡិចត្រូនិចជាមួយទីកន្លែងនេះនៅពេលពួកគេកក់ដំណើរកម្សាន្តរបស់អ្នកប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ដំណើរទស្សនកិច្ចជាទូទៅដាក់ថ្លៃឈ្នួលនៅតាមសាលារៀនដែលពួកគេចង់ចំណាយ (ប្រហែល 30%) ។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកចរចាថ្លៃសាលដែលមានច្រើនជាងការកំណត់របស់ក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកបានកំណត់ពួកគេយកភាពខុសគ្នាពីកម្រៃជើងសាររបស់អ្នក។

05 អប្បបរមានៃការអនុវត្ត

ជាទូទៅការសម្តែងអប្បបរមាគឺចំនួនមនុស្សដែលត្រូវចូលរួមក្នុងការបង្ហាញនីមួយៗដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកគោរពតាមកិច្ចព្រមព្រៀង merch ទស្សនកិច្ចរបស់អ្នក។

ហេតុអ្វីបានជាក្រុមហ៊ុនធ្វើដំណើរទស្សនកិច្ចបានប្រាប់អ្នកពីចំនួនមនុស្សដែលត្រូវការនៅក្នុងការបង្ហាញរបស់អ្នក? ដោយសារចំនួនមនុស្សតាមរយៈទ្វារកំណត់ពីចំនួនទំនិញដែលពួកគេអាចលក់បាន។ មនុស្សកាន់តែច្រើនការលក់ទំនិញកាន់តែច្រើន។

កិច្ចព្រមព្រៀងទិញសំបុត្រជាធម្មតាធ្វើការវាស់វែងអប្បបរមានៃការអនុវត្តតាមរបៀបដែលគេរំពឹងថានឹងលក់ "ក្នុងមួយក្បាល" ឬអ្វីដែលការចំណាយជាមធ្យមនៅកន្លែងលក់នឹងមានសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ៗតាមទ្វារ។

ក្រុមហ៊ុន Merch មិនរាប់អ្នកចូលរួមទាំងអស់នៅក្នុងការបង្ហាញជាការរាប់ឆ្ពោះទៅរកការអនុវត្តរបស់អ្នកអប្បបរមា។ ឧទាហរណ៍គ្មាននរណាម្នាក់ក្នុង បញ្ជីភ្ញៀវ របស់អ្នករាប់។ ពួកគេថែមទាំងរាប់មនុស្សខុសគ្នានៅកន្លែងផ្សេង។ ការបង្ហាញពីកីឡដ្ឋានត្រូវបានរាប់យ៉ាងខ្លាំង។ ទោះបីជាមានមនុស្សកាន់តែច្រើនទៅចូលរួមក្នុងកម្មវិធីពហុកីឡាដ្ឋានក៏ដោយពួកគេមានទំនោរនឹងចំណាយតិចព្រោះពួកគេអាចទាក់ទាញអ្នកគាំទ្រដែលមិនចាប់អារម្មណ៍ទិញអ្វីមួយ។ ក្រុមហ៊ុនឈ្មួញមួយចំនួនព្យាយាមមិនរាប់ការបង្ហាញពហុកីឡាដ្ឋានឆ្ពោះទៅរកកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នក ទាល់តែសោះ ទោះបីជាការសម្រុះសម្រួលល្អប្រសើរជាងមុនអាចត្រូវបានឈានដល់ដំណាក់កាលចរចារ។

សូមចងចាំថាការធ្លាក់ចុះនៅក្រោមការអនុវត្តអប្បបរមារបស់អ្នកអាចបណ្តាលឱ្យការទូទាត់បុរេប្រទានរបស់អ្នកដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាលេខគឺប្រាកដនិយមមុនពេលអ្នកចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ។

06 ការអនុម័តលើស្នាដៃសិល្បៈ

កិច្ចសន្យារបស់អ្នកគួរតែបញ្ជាក់ប្រសិនបើតើនិងរបៀបណានៅពេលដែលអ្នកនឹងយល់ព្រមលើឈ្នោះដែលក្រុមហ៊ុន / អ្នករចនាម៉ូដកំពុងផលិតសម្រាប់កម្មវិធីរបស់អ្នក។ សូម្បីតែសិល្បករដែលឡើងនិងមកជាមួយប្រវត្តិសាស្រ្តដំណើរទស្សនកិច្ចតិចតួចអាចទទួលបានការត្រួតពិនិត្យច្នៃប្រឌិតពេញលេញនៅក្នុងកិច្ចសន្យា merch ។

07 ការលើកលែង

អ្នកមិនអាចមានកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតខ្សែទស្សនកិច្ចពីរក្នុងពេលតែមួយបានទេ។ កន្លែងដែលដាច់ដោយឡែកពីគ្នាគឺនៅពេលដែលអ្នកមានកិច្ចសន្យាដាច់ដោយឡែកពីគ្នាសម្រាប់លក់រាយនិង / ឬស្លាករបស់អ្នកកំពុងរៀបចំផែនការការផ្សព្វផ្សាយទំនិញមួយចំនួននៅក្នុងកម្មវិធីរបស់អ្នក។

វាជារឿងធម្មតាសម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀង merch ដើម្បីដកអ្នកចេញពីការលក់ទំនិញណាមួយក្នុងរយៈពេល 48 ម៉ោងនៃការបង្ហាញនៅក្នុងពីរម៉ាយនៃកន្លែងរបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវប្រាកដថាឃ្លានេះទុកអោយហាងលក់រាយចេញពីសមីការព្រោះអ្នកមិនអាចគ្រប់គ្រងបានដែលហាងលក់កំណត់ត្រាដែលមានលក់ទាក់ទងនឹងទីកន្លែង។

ការផ្សព្វផ្សាយស្លាកលេខសម្គាល់ ដូចជា ការផ្តល់ជូន នូវការប្រគុំតន្ត្រីដោយស្ថានីយ៍វិទ្យុក្នុងស្រុកដែលបានបង្កើតឡើងដោយស្លាកគួរតែត្រូវបានអនុញ្ញាតនៅក្នុងកិច្ចសន្យារបស់អ្នកផងដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក្រុមហ៊ុនដំណើរទស្សនកិច្ចនេះអាចនិងនឹងកំណត់ចំនួននៃទំនិញដែលអ្នកឬស្លាករបស់អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យដោយឥតគិតថ្លៃមុនពេលបង្ហាញ។

លក់ 08 លក់

តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើអ្នកមិនលក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ផលិតក្នុងកំឡុងពេលដំណើរកម្សាន្តរបស់អ្នក? ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំនឹងព្យាយាមលក់វា។ អ្នកមានសិទ្ធិកំណត់កន្លែងដែលពួកគេអាចលក់បានហើយប៉ុន្មាន។ កិច្ចសន្យារបស់អ្នកគួរតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីទិញទំនិញដែលនៅសេសសល់ក្នុងតម្លៃនិងបណ្ណតូចមួយ (ប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាកិច្ចសន្យាមិនបានបញ្ជាក់ថាអ្នក ត្រូវតែ ទិញវា) ។

ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់បានក្រុមហ៊ុនលក់ទំនិញជាធម្មតារក្សាសិទ្ធិក្នុងការព្យាយាមលក់ទំនិញរបស់អ្នក (ជាញឹកញាប់ទៅហាងលក់រាយ) រហូតដល់ទៅ 6 ខែបន្ទាប់ពីការធ្វើដំណើររបស់អ្នកបានបញ្ចប់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេមិនអាចលក់ទំនិញរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃកាត់ទេ។ ពួកគេមិនអាច ផលិត ដោយចេតនាបានច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកអាចរំពឹងថានឹងលក់នៅលើខ្សែទស្សនកិច្ចនោះទេដូច្នេះពួកគេមានសល់មួយចំនួនបន្ទាប់ពីការបង្ហាញបញ្ចប់ហើយក៏មិនមែនពួកគេអាចធ្វើឱ្យទំនិញថ្មីបន្ទាប់ពីការបង្ហាញឈុត។ លើសពីនេះទៀតការលក់របស់អ្នកនៃទំនិញរបស់អ្នកគួរតែស្ថិតនៅលើមូលដ្ឋានមិនផ្តាច់មុខដរាបណាលក្ខខណ្ឌផ្សេងទៀតនៃកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នកត្រូវបានបំពេញដូច្នេះអ្នកមានសេរីភាពក្នុងការបង្កើតកិច្ចសន្យាថ្មី។