ពីខាងក្រៅ, Merch មើលទៅស្អាតណាស់។ ធាតុដែលមានឈ្មោះក្រុមតន្រ្តីរូបសញ្ញារូបសញ្ញាជាដើមត្រូវបានរចនានិងលក់ទៅអ្នកគាំទ្រ។ ស្រួលស្រួលទេ? មិនអីទេ។ Merch អាចទទួលបានភាពស្មុគស្មាញយ៉ាងឆាប់រហ័សស្អាតហើយមូលដ្ឋានអ្នកគាំទ្ររបស់អ្នកកាន់តែធំអ្វីដែលស្មុគស្មាញកាន់តែច្រើនអាចក្លាយជា។
សម្រាប់ក្រុមតន្ត្រី Indie គ្រាន់តែចាប់ផ្តើមចេញ, merch ជាញឹកញាប់គឺសាមញ្ញដូចដែលវាមើលទៅ។ នរណាម្នាក់បង្កើតតុជំនួញនៅកន្លែងប្រកួត - ជាញឹកញាប់ត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយក្រុមតន្រ្តីផ្ទាល់ឬ អ្នកគ្រប់គ្រង របស់ពួកគេហើយប្រមូលលុយពីអ្នកគាំទ្រដែលលក់ចេញ។ ក្រុមតន្រ្តីនេះជាធម្មតាគ្រាន់តែរក្សាប្រាក់ទាំងអស់ឬក្នុងករណីមួយចំនួនបង់កន្លែងកាត់ហើយនោះជាអ្វីដែលនាងបានសរសេរ។
នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើដំណើរប្រសិនបើអ្នកមានប្រាក់បន្តិចអ្នកអាចជួលបុគ្គលជំនួញដែលមានការប្តេជ្ញាចិត្តដើម្បីដោះស្រាយគ្រប់ការកំណត់លក់និងគណនេយ្យនៃដំណើរទស្សនកិច្ចទាំងមូល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក្រុមតន្រ្តីឬស្លាកសញ្ញាប្រហែលជាត្រូវបានរចនានិងបង់សម្រាប់ទំនិញទាំងអស់និងរក្សាប្រាក់ចំណូលតិចជាងការចោទប្រកាន់ទីកន្លែងនិងការចំណាយ (មានន័យថាអ្នកជំពាក់ក្រុមហ៊ុនផលិតអាវ) ។
នោះហើយជាអ្វីដែលល្អនិងល្អ - រហូតដល់ការបន្តរបស់អ្នកនៅតែរីកចម្រើនការបង្ហាញរបស់អ្នកនៅតែមានភាពធំហើយដំណើរទស្សនកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមចាប់ផ្តើមហិត។ នៅពេលដែលអ្នកឈានដល់ការប្រកួតលីកធំក្រុមហ៊ុនធ្វើដំណើរទស្សនកិច្ចមួយនឹងចង់យកការងាររបស់អ្នកចេញពីចានរបស់អ្នក។
កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនធ្វើដំណើរទេសចរណ៍គឺខុសគ្នាពីកិច្ចព្រមព្រៀងកំណត់ត្រា។
ជាសង្ខេបក្រុមហ៊ុន ផ្តល់ សិទ្ធិឱ្យប្រើឈ្មោះនិងរូបរាងរបស់អ្នកនៅលើទំនិញដែលពួកគេផលិត។ បន្ទាប់មកពួកគេធ្វើការជាមួយអ្នកនិងអ្នករចនាម៉ូដមួយដើម្បីមកជាមួយនឹងធាតុដើម្បីលក់នៅលើផ្លូវ។ បន្ទាប់មកពួកគេផលិតធាតុទាំងនោះ, គ្រប់គ្រងការលក់របស់របរ, និងបង់ឱ្យអ្នកនូវភាគរយនៃប្រាក់នេះ។
សិល្បករភាគច្រើនទទួលបានភាគរយនៃការលក់ទំនិញរបស់ពួកគេ - ប្រហែល 30% ឬច្រើនជាងនេះគឺជារឿងធម្មតាណាស់យ៉ាងហោចណាស់នៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកទោះបីជាអត្រាអាចប្រែប្រួលអាស្រ័យលើថាមពលតារារបស់អ្នកក៏ដោយ។ ភាគរយនេះជាទូទៅត្រូវបានយកពីការលក់សរុបនៃទំនិញរបស់អ្នក - នោះគឺការលក់តិចពន្ធនិងថ្លៃកាតឥណទាន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមានកត្តាមួយទៀតដែលអាចជះឥទ្ធិពលដល់ការលក់ទំនិញរបស់អ្នក។
ថ្លៃសាលគឺថ្លៃឈ្នួលដោយ កន្លែង សម្រាប់លក់លក់របស់អ្នកនៅទីនោះ។ ថ្លៃឈ្នួលទាំងនេះជាទូទៅកាត់បន្ថយភាគរយនៃការទិញទំនិញរបស់អ្នកនិងត្រូវបានបង់ទៅសាលនេះដោយក្រុមហ៊ុនជំនួញ។ ទោះបីជាក្រុមហ៊ុនឈ្នួលអប្បបរមាបង់កម្រៃសាលារៀនភាគរយនៃទីកន្លែងទទួលគឺអាស្រ័យលើអ្នកនិងភ្នាក់ងាររបស់អ្នក។ នៅពេល ភ្នាក់ងារ របស់អ្នកបង្ហាញ សៀវភៅ របស់អ្នកពួកគេនឹងចរចាថ្លៃសាលារៀន។
ដោយសារតែអ្នកទទួលខុសត្រូវក្នុងការចរចាតម្លៃដែលក្រុមហ៊ុនលក់ដូរបានបង់ហើយដោយសារតែវិចិត្រករចំណាយពេលលើទំនិញបានកើនឡើងក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាលបានចាប់ផ្តើមដាក់ថ្លៃឈ្នួលថ្លៃទៅក្នុងកិច្ចសន្យារបស់ពួកគេ។ អ្វីដែលលើសពីកំប្លែងនោះចេញមកពីការថតរូបរបស់វិចិត្រករ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកចូលរួមក្នុងកិច្ចសន្យាទិញទំនិញរបស់អ្នកគឺ 30% ហើយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកមិនអាចទទួលបានអត្រាល្អជាង 40% ជាកម្រៃសាលីទេភាពខុសគ្នារវាងប្រាក់កក់និងថ្លៃពិតប្រាកដ (ក្នុងករណីនេះ 10%) ។ ចេញមកក្រៅនៃការលក់របស់អ្នក។
ប៉ុន្តែរង់ចាំ - តើកន្លែងណាដែលទទួលបានការបញ្ចុះថ្លៃសម្រាប់ការលក់ទំនិញក្រោមដំបូលផ្ទះរបស់ពួកគេ? ជាការប្រសើរណាស់, នៅក្នុងករណីជាច្រើន, ក្រុមហ៊ុន merch របស់អ្នកមិនលក់រាងកាយរបស់អ្នក។ ផ្ទុយទៅវិញពួកគេគ្រាន់តែបញ្ជូនទំនិញរបស់អ្នកទៅទីលានហើយបុគ្គលិកកន្លែងរៀបចំស្តង់ដារទំនិញនិងលក់ទាំងអស់។ តម្លៃសាលគឺជាថ្លៃសេវាសម្រាប់សេវានេះ។ ថ្លៃសាលាក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវតម្លៃនៃការដើរល្បាតរបស់អ្នកសម្រាប់អ្នកលក់ដូរក្នុងករណីជាច្រើនប៉ុន្តែជាធម្មតាវាគឺជាបំណែកតូចមួយនៃនំ។
ចំណាំថាកិច្ចព្រមព្រៀងទំនិញធ្វើដំណើរអាចខុសគ្នា។ ក្នុងករណីមួយចំនួនជាជាងការទទួលបានភាគរយនៃប្រាក់ដុងតន្រ្តីករទទួលបានភាគរយធំនៃសំណាញ់ដែលបានចែករំលែករវាងភាគីទាំងអស់ដែលពាក់ព័ន្ធ។ និយាយពីកិច្ចព្រមព្រៀងតើអ្វីជាកិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្មមួយដែលមើលទៅដូច? ក្រៅពីការរៀបរាប់លំអិតអំពីភាគរយដែលយើងបានពិភាក្សារួចហើយកិច្ចព្រមព្រៀងទិញដូរទំនិញមានផ្នែកខុសគ្នាមួយចំនួន។
មួយក្នុងចំនោមផ្នែកធំបំផុតនៃកិច្ចព្រមព្រៀងបែបនេះគឺជាមុន។ ឈ្មួញជើងសាទេសចរណ៍តែងតែបង់ប្រាក់ជាមុនដូច ស្លាកកំណត់ត្រា ។ មិនដូចកិច្ចព្រមព្រៀងកំណត់ត្រាទេបុរេប្រទានពាណិជ្ជកម្មជារឿយៗអាចទទួលបានប្រាក់បង្វិលនិងអាចត្រឡប់បានហើយជួនកាលអាចទទួលបានការប្រាក់។ បុរេប្រទាន ពីក្រុមហ៊ុនលក់ទំនិញជាធម្មតាត្រូវបានគេបង់នៅកំណាត់ខុសគ្នាមួយចំនួនក្នុងកំឡុងពេលនៃដំណើរទស្សនកិច្ចមួយហើយត្រូវពឹងផ្អែកលើកត្តាមួយចំនួន:
- អ្នកត្រូវតែចាប់ផ្តើមដំណើរកំសាន្តរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយដូចដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ ជាធម្មតាពេលវេលាគឺខ្លីណាស់ - បីខែឬដូច្នេះចាប់តាំងពីថ្ងៃចុះហត្ថលេខាជារឿងធម្មតា។
- អ្នកត្រូវយល់ព្រមឱ្យបង់ចំនួននៃការបង្ហាញមួយចំនួនដោយមានចំនួនជាក់លាក់នៃការចំណាយអ្នកចូលរួមក្នុងការបង្ហាញមួយ។
ចំណុចចុងក្រោយនោះ - "ចំនួនអ្នកចូលរួមកម្សាន្តពិតប្រាកដ" ជាគន្លឹះ។ លេខនេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការសម្តែងអប្បបរមារបស់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាលរំពឹងថាអ្នកនឹងលេងយ៉ាងហោចណាស់ចំនួនមនុស្សនៅគ្នាដូច្នេះ។ ហេតុអ្វី? ដូច្នេះពួកគេមានមនុស្សគ្រប់រូបដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញទំនិញរបស់អ្នក។
ការសម្តែងអប្បបរមានេះគឺអាស្រ័យលើចំនួនប្រាក់ដែលពួកគេគិតថាមនុស្សម្នាក់ៗនឹងចំណាយក្នុងការបង្ហាញរបស់អ្នកឧទាហរណ៍ការចំណាយសរុបក្នុងការសម្តែងដាច់ដោយឡែកដែលបញ្ចុះរហូតដល់ 1 ដុល្លារក្នុងការទិញលក់សម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូបនៅ Gig របស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនបំពេញតាមអប្បបរមាទាំងនេះទេក្រុមហ៊ុនលក់សំបុត្រអាចលុបចោលកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នកហើយរំឭកការចំណាយរបស់អ្នក។
ការបន្តរបស់អ្នកក៏អាចត្រូវបានដកចេញផងដែរប្រសិនបើអ្នកមិនជិះម៉ូតូទាន់ពេលវេលាឬប្រសិនបើអ្នកមិនអាចបំពេញកាតព្វកិច្ចធ្វើដំណើររបស់អ្នកបានទេដោយសារតែជំងឺការរងរបួស។ ល។
ក្នុងនាមជាតន្ត្រីកររឿងរ៉ាវសំខាន់បំផុតមួយដែលអ្នកអាចចរចារបានក្នុងកិច្ចសន្យា merch ទស្សនកិច្ចរបស់អ្នកគឺជាពាក្យ។ ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីចំណុចពិសេស នៃកិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្ម, លក្ខខណ្ឌនិងអប្បបរមានៃការអនុវត្តនៅទីនេះ។
ពត៌មានដែលបានរួមបញ្ចូលនៅទីនេះគឺមានជាទូទៅនៅក្នុងធម្មជាតិហើយមិនមានបំណងជំនួសឱ្យ ដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់ ទេ។ កាលៈទេសៈនិងកិច្ចព្រមព្រៀងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រហែលជាខុសគ្នា។