ទីផ្សារកុមារនិងផលិតផលទារកដើម្បីបង្កើនការលក់

យុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការលក់នៅក្នុងទីផ្សារផលិតផលរបស់កុមារធ្លាក់ចុះ

សូម្បីតែក្នុងពេលលំបាកឪពុកម្តាយត្រូវបន្តទិញ "សំខាន់ៗ" សម្រាប់កូននិងកូនរបស់ពួកគេក៏ប៉ុន្តែពួកគេអាចកាត់បន្ថយវត្ថុដែលមិនចាំបាច់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមួយដែលធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ឪពុកម្ដាយស្នាក់នៅឆ្ងាយពីវត្ថុរបស់ទារកថ្មី ៗ រហូតដល់សេដ្ឋកិច្ចកាន់តែរឹងមាំ។ ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើអាជីវកម្មហើយលក់ដូររួចហើយចូរពិចារណាពីការផ្លាស់ប្តូរផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដើម្បីរមៀលជាមួយនឹងពេលវេលា (រឹង) ។

លក់អ្វីដែលមនុស្សត្រូវការ

គំនិតអាជីវកម្មដ៏រឹងមាំគឺជាគំនិតអាជីវកម្មដែលមិនចេះចប់។ វាគ្របដណ្តប់គំនិតផលិតផលដែលគ្របដណ្តប់តម្រូវការនិង / ឬតម្រូវការថេរ។ សម្រាប់កុមារនេះរួមបញ្ចូលទាំងសម្លៀកបំពាក់ដែលមានគុណភាពល្បែងអប់រំសៀវភៅតន្ត្រីគម្រោងសិល្បៈនិងសៀវភៅ។ សូមចងចាំថាផលិតផលពិសេសណាខ្លះដែលលក់បានល្អនៅពេលណាក៏បានអាចផ្លាស់ប្តូរជាមួយនឹងនិន្នាការ។ ជាទូទៅផលិតផល "អនាម័យ" គឺតែងតែមានប្រជាប្រិយភាពក្នុងចំណោមឪពុកម្តាយដែលមានប្រាក់ចំណូល។ សម្រាប់ទារក "សំខាន់" គឺមិនចេះចប់: កាបូបកន្ទបទារកនិងក្រណាត់គ្រែ។ ទាំងនេះជាអ្វីដែលឪពុកម្តាយត្រូវការនិងជាធម្មតាទិញទារកថ្មី។

បង្កើតស្តង់ដាមាស: ដិតជាប់នឹងមូលដ្ឋាន

ធាតុណូវែលអាចលក់បានមួយរយៈប៉ុន្តែការនិយមប្រើប្រាស់របស់អតិថិជនគឺមិនអាចទាយទុកជាមុនបាននិងមិនអាចទ្រទ្រង់អាជីវកម្មបានយូរអង្វែង។ ការស្វែងរកភាពស៊ីជម្រៅនិងការរក្សានិន្នាការមានសារៈសំខាន់ប៉ុន្តែអ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះទៀតនោះគឺត្រូវមានខ្សែបន្ទាត់ផលិតផល "ស្តង់ដារមាស" ដែលបានបង្កើតឡើងនៅលើការលក់យឺតនិងស្ថេរដែលនឹងមានរយៈពេលពេញមួយជីវិតរបស់អ្នក។

ឧទាហរណ៍គិត Lenox ប្រទេសចិន។ ពួកគេបានបង្កើតនិន្នាការនិងបានរកលុយលើការលក់ផលិតផលថ្មីៗនិងការច្នៃប្រឌិតទៅឱ្យអ្នកមានទ្រព្យសម្បត្តិ (ពួកគេថែមទាំងផ្តល់ឱ្យប្រទេសចិនថ្មីនូវសេតវិមានសម្រាប់ប្រធានាធិបតីថ្មីទាំងអស់) ប៉ុន្តែស្តង់ដារមាសដែលមានគុណភាពស្តង់ដារបស់ពួកគេបានធ្វើឱ្យ Lenox ក្លាយជាក្រុមហ៊ុនចំណាស់បំផុតនិងមានប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុត។ ចិននៅលើពិភពលោក។

អ្វីដែលឪពុកម្តាយកំពុងទិញ

នៅពេលដែលក្រុមគ្រួសារមានប្រាក់ខែក្រីក្រឪពុកម្តាយមានលទ្ធភាពច្រើនក្នុងការវិនិយោគទៅលើក្មេងលេងអប់រំល្បែងសៀវភៅល្បែងនិងប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងដែលមានលក្ខណៈប្រហាក់ប្រហែលពួកគេជារបស់ក្មេងលេង។ ឪពុកម្តាយដែលខ្វះសាច់ប្រាក់ចង់មានអារម្មណ៍ថាពួកគេបានរួមចំណែកដល់សុខុមាលភាពរបស់កុមារជាជាងគ្រាន់តែលេងប្រអប់លេងរបស់ពួកគេ។

ការកាត់បន្ថយចំណាយក្នុងគ្រួសារបាននាំឱ្យមានការធ្លាក់ចុះក្នុងការធ្វើដំណើរនិងទៅកាន់ខ្សែភាពយន្តឧទ្យានកម្សាន្តនិងអាហារពេលល្ងាចចេញ។ តើអ្នកអាចបំពេញចន្លោះប្រហោងនេះដោយរបៀបណា? តើអ្នកមានល្បែងឬសេវាកម្មដើម្បីជួយគ្រួសារចំណាយពេលច្រើនជាមួយគ្នានៅផ្ទះដែរឬទេ? ដើម្បីរៀនអំពីវប្បធម៌ផ្សេងទៀតឬតាមរបៀបណាមួយដូចគ្នានឹងបទពិសោធដែលពួកគេមិនទទួលបានតាមរយៈការធ្វើដំណើរនោះ?

នៅក្នុងពេលល្អការទិញជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេមើលឃើញនិងមានអារម្មណ៍ដូចជារង្វាន់ - ដូចជា "អ្នកសមនឹងទទួលបានវា" ។ ក្នុងគ្រាដ៏លំបាកការទិញហាក់ដូចជាមានការលះបង់ច្រើនណាស់តាមបន្ទាត់នៃ "ខ្ញុំពិតជាមិនគួរទេ" ។

នេះមិនមែនជាសេដ្ឋកិច្ចដែលអ្នកគួរសួរ ខ្ញុំទេតើខ្ញុំអាចលក់កូនទៅឪពុកម្តាយដោយវិធីណា? ផ្ទុយទៅវិញអ្នកគួរតែសួរខ្លួនឯងថា តើខ្ញុំអាចបញ្ចុះបញ្ចូលទីផ្សារថាផលិតផលរបស់ខ្ញុំនឹងបន្ថែមតម្លៃដល់ជីវិតរបស់នរណាម្នាក់ដោយរបៀបណា? ហេតុអ្វីបានជាមាតាបិតាមិនគួរមានអារម្មណ៍ថាខ្លួនចំណាយលុយលើផលិតផលរបស់ខ្លួនដោយខុសឆ្គងនៅពេលដែលពួកគេមិនអាចកំណត់ប្រាក់សន្សំមហាវិទ្យាល័យ? ប្រសិនបើអ្នកអាចឆ្លើយសំណួរនេះសម្រាប់ឪពុកម្តាយក្នុងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយនិងទីផ្សាររបស់អ្នកការលក់របស់អ្នកទំនងជានឹងកើនឡើង។

ការផ្លាស់ប្តូរច្បាប់ស្តីពីការទទួលខុសត្រូវផលិតផលអ្នកគួរដឹងអំពី

សម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើនច្បាប់នៃការទទួលខុសត្រូវផលិតផលត្រូវបានគ្រប់គ្រងនៅកម្រិតរដ្ឋហើយរដ្ឋរបស់អ្នកអាចតម្រូវឱ្យអ្នកទទួលបានការអនុញ្ញាតពិសេសនិងការធានារ៉ាប់រងបំណុលដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់កុមារ។ ទោះជាយ៉ាងណានាពេលថ្មីៗនេះតុលាការកំពូលអាមេរិកបានសម្រេចថាច្បាប់របស់សហព័ន្ធមានចែងពីមុន។ មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមលក់របស់របររបស់កុមារសូមប្រាកដថាអ្នកអានអំពីច្បាប់កែលម្អសុវត្ថិភាពផលិតផល។ ច្បាប់ដែលត្រូវបានអនុម័តនៅឆ្នាំ 2009 តម្រូវឱ្យមានធាតុផលិតដោយដៃជាក់លាក់ សម្រាប់កុមារ អាយុក្រោម 12 ឆ្នាំដែលត្រូវបានសាកល្បង។