ក្នុងឆ្នាំ 2010 ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុន Best Buy បានចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការលក់រាយរបស់ខ្លួននៅថ្ងៃទី 1 ខែវិច្ឆិកា - ដែលមានរយៈពេល 10 ថ្ងៃពេញមុនជាងក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងជួបប្រទះកាលពីឆ្នាំមុន។
នៅថ្ងៃទី 2 ខែវិច្ឆិកាឆ្នាំនោះហាងធំ ៗ Kohls បានចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការលក់ថ្ងៃឈប់សម្រាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ សូម្បីតែក្រុមហ៊ុនកែលម្អគេហដ្ឋាននិងហាងកាហ្វេដ៏ធំរបស់ក្រុមហ៊ុនឡូវ៉ែក៏ត្រូវបានគេរៀបចំសម្រាប់បុណ្យណូអែលប៉ុន្មានថ្ងៃបន្ទាប់ពី "សំពោចល្ពៅ" បានចាកចេញ។
ហាងមួយចំនួនដែលរួមទាំង Rite Aid បានផ្តល់កន្លែងពីរសម្រាប់អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ដើម្បីរកមើលនៅខែតុលា: សំលៀកបំពាក់ហាំប៊ុននិងស្ករគ្រាប់និងច្រកដើរពីរបីកន្លែងអ្នកទិញអាចទិញការតុបតែងបុណ្យណូអែលនិងរបស់របរថ្ងៃសម្រាក។
ចាប់ផ្តើមការលក់ដូច្នេះដើមឆ្នាំ
តើការចាប់ផ្តើមការលក់ដើមឆ្នាំនេះមានផលប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ? វាលំបាកក្នុងការនិយាយនៅលើទំហំពាណិជ្ជកម្មទូលំទូលាយទូទៅព្រោះអាជីវកម្មនិងទីផ្សារនីមួយៗមានភាពខុសគ្នា។ ប៉ុន្តែមានគុណវិបត្តិជាក់ស្តែងមួយចំនួនដែលធ្វើឱ្យមានឧស្សាហកម្មជាច្រើន:
- ការដាក់អ្នកប្រើប្រាស់ខ្លាំងពេកគឺតែងតែជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីបិទអ្នកទិញ។
- អ្នកទិញឥវវិតតិចតួចចង់ឃើញហាងមួយដែលត្រូវបានគេតុបតែងសម្រាប់ថ្ងៃឈប់សម្រាកមុនពិធីបុណ្យហាឡូវីនហើយសូម្បីតែថ្ងៃបន្ទាប់ពីបុណ្យ Halloween ក៏ឆាប់ពេកហើយវាទំនងជានាំឱ្យមានការរំខានភ្នែកនិងថ្ងូរជាងការលក់មុនថ្ងៃឈប់សម្រាក។
- តម្លៃនៃការជួលជំនួយតាមរដូវអាចកើនឡើងប្រសិនបើអ្នកត្រូវការជួលមុននៅរដូវកាល។
- អវកាសដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីលក់របស់របរផ្សេងទៀតត្រូវបានគេយកទៅជាមួយរបស់របរបុណ្យណូអែល។ ប្រសិនបើធាតុបុណ្យណូអែលមិនត្រូវបានលក់អ្នកកំពុងខ្ជះខ្ជាយកន្លែងលក់រាយដ៏មានតម្លៃ។
នៅពេលដែលអ្នកគួរតែចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការលក់ថ្ងៃឈប់សម្រាក
វាអាស្រ័យលើរឿងពីរហើយនិងរឿងពីរប៉ុណ្ណោះ: លក្ខណៈនៃជំនួញរបស់អ្នកនិងទីផ្សាររបស់អ្នកដែលអ្នកបម្រើ
ធម្មជាតិនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក
មានផលិតផលនិងសេវាកម្មជាច្រើនប្រភេទដែលមនុស្សត្រូវការក្នុងការរៀបចំឬទិញជាយូរមុនថ្ងៃឈប់សម្រាក។ ឧទាហរណ៏រួមមានសេវាកម្មធ្វើដំណើរការរៀបចំអាពាហ៍ពិពាហ៍និងវត្ថុធំ ៗ ដូចជារថយន្តថ្មី។ ការផ្តល់ "កាដូក្នុងខែកក្កដា" ការលក់ឡានដឹកទំនិញនិងរបស់របរស្រដៀងគ្នានេះសមហេតុផល។ ការលក់ "បុណ្យណូអែលនៅខែកក្កដា" ការលក់សម្រាប់រដូវរងារសម្លៀកបំពាក់និងការជិះស្គីទឹកកកប្រហែលជាមិន។
ផ្សារដែលអ្នកបម្រើ
មនុស្សមួយចំនួនអាចទិញបាននៅចុងឆ្នាំនេះនៅពេលពួកគេទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ណូអែលប្រចាំឆ្នាំ។ ប្រសិនបើទីផ្សាររបស់អ្នកមិនមានប្រាក់ចំណាយឥឡូវនេះសូមពិចារណាផ្តល់ជូននូវផែនការដែលមិនមានលទ្ធភាព។
ប្រសិនបើអ្នករស់នៅក្នុងបរិយាកាសត្រជាក់ដែលជាកន្លែងដែលមនុស្សចាប់អារម្មណ៍ជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមនៃថ្ងៃបុណ្យនោះអ្នកប្រហែលជាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការធ្វើទីផ្សារធាតុរដូវរងានៅដើមឆ្នាំជាងអ្នកនៅរដ្ឋផ្លរីដាឬរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាខាងត្បូងដែលជាកន្លែងដែលអ្នកមិនសូវមាន ត្រូវបានគិតកន្សែងកន្សែង, មួក, និងមួក!
អ្វីដែលអ្នកប្រើគិតអំពីបុណ្យណូអែលមកដល់មុននិងដើមឆ្នាំនីមួយៗ
ដោយសារតែការដាក់សម្ពាធតាមរយៈបណ្តាញសង្គមនិងកំណត់ហេតុបណ្ដាញដោយអ្នកប្រើប្រាស់និងកម្មករប្រាក់ឈ្នួលទាបដែលជាញឹកញាប់ត្រូវបានតម្រូវឱ្យធ្វើការនៅថ្ងៃបន្ទាប់ពី Thanksgiving (ដែលគេស្គាល់ផងដែរថាជា "ថ្ងៃសុក្រខ្មៅ") ឆ្នាំ 2014 និងឆ្នាំ 2015 នៅលើអរព្រះគុណ។
នោះមិនមានន័យថាហាងទាំងនេះមិនមានលក់មុនថ្ងៃឈប់សម្រាកឬហាងទំនិញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេត្រូវបានលុបចោលនោះទេប៉ុន្តែជាជាងបង្ខំឱ្យកម្មករធ្វើការនៅថ្ងៃបុណ្យ Thanksgiving ដើម្បីទទួលបានការលក់មួយចំនួនហាងលក់កាន់តែច្រើនកំពុងចាប់ផ្តើមមើលឃើញពីភាពលេចធ្លោនៃការលេចឡើង មានមិត្តភាពគ្រួសារ។
ស្ថានីយទូរទស្សន៍ CNBC បានរាយការណ៍ថា 71 ភាគរយនៃជនជាតិអាមេរិកដែលត្រូវបានស្ទង់មតិបាននិយាយថាពួកគេត្រូវបាន "រំខាន" ឬ "មានការរំខានយ៉ាងខ្លាំង" ជាមួយអ្នកលក់រាយដែលបានដាក់ធាតុណូអែលមុនពេល Halloween ។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយមនុស្សមួយចំនួនពិតជារីករាយជាមួយការរីកចម្រើនបុណ្យណូអែល។
អ្នកឆ្លើយតប 59 ភាគរយនៅក្នុងក្រុមអាយុនេះដែលមានអាយុចាប់ពី 18 ឆ្នាំដល់ 29 ឆ្នាំបាននិយាយថាពួកគេមានការរំខាននៅពេលដែលធាតុថ្ងៃឈប់សម្រាកលេចឡើងឆាប់ពេកហើយតាមពិតទៅ 12 ភាគរយនិយាយថាពួកគេ«ចូលចិត្ត»ឬ«ស្រលាញ់»វា។ ជាង 8 ភាគរយនៃក្រុមទទួលយកបានទីពីរអាយុពី 30 ទៅ 44 ឆ្នាំដែលបាននិយាយថាពួកគេ«ចូលចិត្ត»ឬ "ស្រឡាញ់" ការផ្លាស់ប្តូរ។
ការទទួលយកយ៉ាងតិចណាស់នៃពិធីបុណ្យណូអែលគឺជាក្រុមអាយុ 45 ទៅ 60 ឆ្នាំ។ "(CNBC.com)
ព័ត៌មានជំនួយលក់ដាច់បំផុតដែលមិនធ្លាប់មាន
ប្រហែលជាព័ត៌មានជំនួយលក់ថ្ងៃឈប់សម្រាកដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មទាំងអស់មិនមែនដើម្បីក្លាយជាអ្នករកស៊ីទេ។ វាតែងតែប្រកបដោយប្រាជ្ញាដើម្បីសិក្សាពីអ្វីដែលការប្រកួតប្រជែងកំពុងធ្វើប៉ុន្តែដោយសារតែនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតបានចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការលក់ថ្ងៃឈប់សម្រាករបស់ពួកគេនៅក្នុងខែតុលាមិនមានន័យថាអ្នកគួរធ្វើវាដោយស្វ័យប្រវត្តិផងដែរ។ ហើយសូមកុំភ្លេចមានមនុស្សមួយចំនួនដែលមិនទិញទំនិញទាំងអស់រហូតដល់ថ្ងៃឈប់សម្រាកដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការលក់បន្ទាប់ពីបុណ្យណូអែលផងដែរ!