6 យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយដែលប៉ះពាល់ដល់ការលក់

01 ជើង កេនយ៉ា - គ្រាន់តែសម្រាប់ជើង

វាពិបាកក្នុងការដឹងថាកន្លែងណាដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយនឹង ការស្អប់ខ្ពើមនេះ , ដែលបានបង្ហាញក្នុងអំឡុងឆ្នាំ 1999 Super Bowl ។ ការដាក់ចេញគឺជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធនាការចំនួន 7 លានដុល្លារដែលនឹងផ្តល់ឱ្យនូវយីហោ Hummer ថ្មីមួយ (ចាំបាននូវចំណុចទាំងនេះ?) ដែលចំណុច 30 វិនាទីនេះគឺជាការវាយលុកលើកម្រិតជាច្រើន។ សម្រាប់ការចាប់ផ្តើមមួយកន្លែងនេះបានបើកជាមួយ bunch នៃអ្នកប្រមាញ់ពណ៌សក្នុង Hummer ជាការពិតណាស់ដែលទទួលបានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីបរបាញ់អ្នករត់កេនយ៉ាស្បែកខ្មៅដោយជើងទទេ។

អ្នកអានត្រឹមត្រូវ។ បុរសជនជាតិស្បែកសបានបរបាញ់បុរសស្បែកខ្មៅម្នាក់។ ប្រសិនបើសេណារីយ៉ូនោះត្រូវបានគេដាក់នៅគ្រប់ការប្រជុំណានៅអាមេរិកនោះការឆ្លើយតបនឹងស្ទើរតែប្រាកដជា "ឈប់នៅទីនោះហើយវាជារឿងអាក្រក់" ។ ប៉ុន្តែក្រុមអ្នកជំនួញ Just For Feet ចូលចិត្តវា។ បន្ទាប់មកបុរសទាំងនោះបានផ្តល់ឱ្យអ្នករត់ទឹកមួយពែងនៃទឹកដោះដែលគាត់ផឹកនិងឆ្លងកាត់ចេញ។ បន្ទាប់មកពួកគេបង្ខំឱ្យអ្នកនេសាទស្បែកជើងមួយគូដាក់ជើងរបស់គាត់ហើយបើកឡាន។ ដើម្បីបន្ថែមការប្រមាថដល់អ្នករបួសអ្នករត់ប្រណាំងស្រែកថា "ទេ! ទេ! »ហើយគាត់ក៏ចាប់ជើងគាត់។ ដោយសារតែគាត់មិនអាចរកវិធីបំបាត់ចង្កេះបានទេ។ ចម្លើយគឺមិនធ្លាប់មានពីមុនមកទេ។

Chuck McBride ជានាយកច្នៃប្រឌិតរបស់ Wieden + Kennedy នៅពេលនោះមិនអាចជឿអ្វីដែលគាត់បានឃើញ។ "នៅនាទីដែលខ្ញុំបានឃើញខ្ញុំភ្លាមៗបានទៅ" អូ, លាមក "ហើយខ្ញុំបានទៅ 'នេះមិនអាចបន្តទៅមុខបានទេ។ ហើយខ្ញុំមិនជឿថាពួកគេបានធ្វើរឿងនេះទេ "។ អ្នករិះគន់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្បីល្បាញលោក Bob Garfield នៃក្រុមហ៊ុនផ្សព្វផ្សាយអាយុបានហៅការផ្សាយនេះ ថា" អ្នកអាណានិគមនិយមថ្មី ... វប្បធម៌អព្យាក្រឹតនិយមហើយប្រហែលជាប្រកាន់ពូជសាសន៍។ តើមនុស្សទាំងនេះបានបាត់បង់គំនិតរបស់ពួកគេមែនទេ? " ពាក្យ Just For Racists ត្រូវបានប្រជាជនទូទាំងប្រទេសរិះគន់ហើយប្រតិកម្មរបស់សាធារណជនគឺអាក្រក់ណាស់។ Just For Feet បានព្យាយាមប្តឹងភ្នាក់ងារដែលទទួលខុសត្រូវ Saatchi និង Saatchi ក្នុងតម្លៃ 10 លានដុល្លារ។ ក្រោយមកពួកគេបានទម្លាក់ពាក្យបណ្តឹង។

គ្រាន់តែរយៈពេល 10 ខែក្រោយមកនៅខែវិច្ឆិកាឆ្នាំ 1999 Just For Feet បានដាក់ពាក្យសុំការពារក្ស័យធនជំពូក 11 ដោយសារតែការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការលក់មិនល្អនិងការក្លែងបន្លំផ្នែកគណនេយ្យ។ ហើយនៅខែកុម្ភៈឆ្នាំ 2000 ក្រុមហ៊ុន Footstar Inc បានទិញឈ្មោះ Just For Feet និងភតិសន្យា 70 កន្លែង។ ប៉ុន្តែការខូចខាតត្រូវបានធ្វើឡើងហើយនៅឆ្នាំ 2004 ហាង Just For Feet ត្រូវបានបិទជារៀងរហូត។

02 រឿង Spongemonkeys - Quiznos

តើអ្នកទទួលបានអ្វីនៅពេលដែលអ្នកឆ្លងកាត់នំសាំងវិចមួយដែលឆ្ងាញ់ជាមួយនឹងសំលេង hamster ចម្លែកមើលទៅជាមួយនឹងធ្មេញចម្លែកនិងគ្មានសំឡេងច្រៀង? ជាការប្រសើរណាស់, មិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល, អ្នកទទួលបានយុទ្ធនាការមួយដែលធ្វើឱ្យការលក់នៃអ្នកដែលទទួលទានថ្នាំជក់ទុំចូលទៅក្នុងបង្គន់។ ហើយភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានធ្វើឱ្យពួកគេភ្នាក់ងារម៉ាទីនគួរតែដឹងច្បាស់ជាង។

នេះគឺជាករណីមួយនៃការលោតនៅលើ bandwagon អ៊ីនធឺណិតមួយដោយមិនចាំបាច់ធ្វើលំហាត់របស់អ្នក។ ដុំដើមដែលទីភ្នាក់ងារម៉ាទីនប្រែប្រួលត្រូវបានគេហៅថា "យើងស្រឡាញ់ព្រះចន្ទ" ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់គេហទំព័រ plutgood.com ។ វាចម្លែកណាស់។ វាគួរឱ្យអស់សំណើច។ វាអាចចែករំលែកបាន។ ប៉ុន្តែ ... តើវាល្អសម្រាប់ផលិតផលអាហារដែរឬទេ? តើអ្នកសម្លឹងមើលរឿងចំលែកទាំងនោះហើយគិតថាពួកគេគួរតែជាអ្នកសំដែងអមតៈឬទេ? មាននរណាម្នាក់នៅទីភ្នាក់ងារម៉ាទីនបានធ្វើ។ នេះគឺជាលទ្ធផលហើយវាជាគ្រោះមហន្តរាយមួយ។

ទោះបីជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានការភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងណាក៏ដោយគ្មាននរណាម្នាក់ឃ្លានបន្ទាប់ពីមើលពួកគេ។ មុនពេលការបង្កើតសត្វកកេរច្រៀងតិចតួចការផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ Quiznos ផ្តោតលើគុណភាពនំប៉័ងសាំងវិចហើយមានការចាក់ទឹកមាត់នៃឈីសរលាយចេញពីនំបុ័ង។ សូមប្រាកដថាចំនុចកណ្តុរមានចំនុចល្អ ៗ មួយចំនួននៅចុងបញ្ចប់ប៉ុន្តែការយកមេគឺ Quiznos = រឿងកណ្តុរចំលែក។ ការលក់បានធ្លាក់ចុះ។ អ្នកគ្រប់គ្រងហាងនៅគ្រប់ទីកន្លែង ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានទាញយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយបើទោះបីជាលទ្ធផលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏អាក្រក់ទាំងនេះនៅតែជាទីពេញចិត្តរបស់មនុស្សនៅជុំវិញពិភពលោកក៏ដោយ។

03 នោះជាសាច់គ្រាប់ហឹរ! - Alka Seltzer

អ្នកអាចនឹងភ្ញាក់ផ្អើលដោយដឹងថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏គួរឱ្យចងចាំនិងគួរឱ្យចង់សើចបំផុតមួយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទំនើបគឺជាការបរាជ័យប៉ុន្តែវាគឺជារឿងមួយ។ នោះគឺជាសាច់មានរសជាតិហឹរប៉ុន្តែមិនមែនជាលទ្ធផលហឹរទេ។

ឥឡូវនេះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺអស្ចារ្យណាស់។ វាជាការច្នៃប្រឌិត។ វាពិតជាអស្ចារ្យណាស់។ វាឆ្លាត។ វាជាផ្នែកដ៏អស្ចារ្យនៃស្លាកយីហោ។ អ្វីដែលមិនត្រូវស្រឡាញ់? វាត្រូវបានបង្ហាញនៅលើការផ្សព្វផ្សាយជុំរាប់ទសវត្សរ៍ហើយដែលមួយផ្នែកធ្វើឱ្យយើងទាំងអស់គ្នាគិតថាវាជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏អស្ចារ្យ។ ប៉ុន្តែវាមិនជួយ Alka Seltzer លក់ផលិតផលច្រើនទេ។ តាមពិតការលក់បានធ្លាក់ចុះ។

បញ្ហាគឺមួយផ្នែកដោយសារតែពេលវេលា។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅមុនពេលរបស់វា។ សូមចងចាំថាបដិវត្តន៍តាមលំដាប់លំដោយដែលបានចាប់ផ្តើមនៅក្នុងទសវត្សឆ្នាំ 1960 ដោយមានការគាំទ្រពីការងារដ៏អស្ចារ្យមួយចំនួនដោយ DDB នៅតែមានការវិវត្ត។ អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានគេលើកឡើងនៅលើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបាននិយាយថា: "មកទិញផលិតផលនេះវាអស្ចារ្យហើយនេះជាអ្វីដែលវាធ្វើហើយនេះជារូបភាពរបស់វានិងមួយទៀតហើយនៅទីនេះមាននរណាម្នាក់ប្រើវា" ។ Smart ads with plot និង humor នៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់រយៈពេលខ្លី។ ហើយទីតាំងឆ្នាំ 1969 របស់ Alka Seltzer បានចំណាយពេលស្ទើរតែទាំងអស់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអំពីសាច់និងទឹកជ្រលក់ស្លាបព្រា។ ដូច្នេះទស្សនិកជនបានចេញទៅក្រៅនិងបានទិញសាច់សត្វនិងទឹកជ្រលក់ស្លាបព្រាស្ករសនិងមិនមែនប្រអប់របស់អាឡាសាសឺសឺរ។

04 អេនជីស្ទ័រប៊ុននី - អាគុយអេហ្គឺហ្គឺសើរ

អ្នកច្បាស់ជាដឹងថាយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាសំណួរ។ ទន្សាយដែលមានពណ៌ផ្កាឈូកបក់ស្គរមកលើអេក្រង់ហើយដើរពីម្ខាងទៅម្ខាងទៀត។ វាបន្តទៅមុខ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដំបូងរបស់ Energizer Bunny បង្ហាញពីស្នាដៃរបស់សំពៅក្មេងលេងពណ៌ផ្កាឈូកដែលស្គរស្គរដោយការផ្សព្វផ្សាយដ៏ល្បីល្បាញមួយដែលធ្វើឡើងដោយ Duracell នៅឆ្នាំ 1983 ។ ហើយតើលក្ខណៈនោះមានអ្វីខ្លះ? ក្រុមទន្សាយពណ៌ផ្កាឈូកបុកស្គរ។ ថ្មដែលមានថ្ម Duracell មានរយៈពេលវែងបំផុត។

ចូរគិតអំពីរឿងនេះមួយវិនាទី។ នៅពេលនោះ Duracell មានទំហំធំ។ ចង្កៀងភ្លឺខ្លះបានសំរេចថាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីបំបែកថ្ម Energizer ពី Duracell គឺដើម្បីធ្វើត្រាប់តាមស្ទើរតែអក្សរដែលជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្បីល្បាញរបស់វា។ ពួកគេថែមទាំងប្រើពណ៌ផ្កាឈូកដូចគ្នា។ នៅពេលដែលអ្នកឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្នកគិតថាលោក Duracell ។ វាគ្មានបញ្ហាអ្វីដែលសំលេងនៅលើវាប្រាប់អ្នកទេ។

មនុស្សជាទូទៅមានការយល់ច្រឡំ។ យ៉ាងណាមិញសត្វទន្សាយពណ៌ផ្កាឈូកមួយមើលទៅដូចជាមួយផ្សេងទៀតហើយ Duracell បានបង្កើតវាដោយខ្លួនឯងថា "ថ្មដែលធ្វើឱ្យទន្សាយពណ៌ផ្កាឈូកមានប្រវែងវែងបំផុត" ។ ដូច្នេះនៅពេលដែលវាមានពេលវេលាដើម្បីទិញអាគុយពួកគេបានទៅជាមួយវិធី Duracell ច្រើនជាង Energizer ។ រាល់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Energizer Bunny ទាំងអស់ត្រូវបានប្រើដើម្បីពង្រឹងម៉ាកយីហោរបស់ខ្លួន។ មានការសិក្សាមួយដែលបានធ្វើអំពីបញ្ហានេះដោយពិនិត្យមើលផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមាននៃការអះអាងពាក្យបណ្តឹងម៉ាកស្រដៀងគ្នា។ ដូច្នេះទោះបីជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងក៏ដោយ 40% នៃមនុស្សដែលបានឃើញវាគិតថាវាជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ Duracell ។ ការលក់ថាមពល Energizer ពិតជាបានធ្លាក់ចុះ។

ថ្មីៗនេះ Energizer ប៊ុននីត្រូវបានដាក់បង្ហាញនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្មីៗដោយប្រើប្រាស់ទន្សាយពណ៌ផ្កាឈូកឌីជីថលឌីជីថល។ ប្រហែលជាពេលនេះជាច្រើនឆ្នាំមកហើយបន្ទាប់ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដំបូងរបស់លោក Duracell បានរលាយបាត់ពីការចងចាំហើយ Energizer Bunny នៅទីបំផុតអាចកាន់កាប់បាន។ វាពិបាកក្នុងការរំលឹកពីការផ្សព្វផ្សាយរបស់ Duracell ហើយ Energizer ប៊ុននីពិតជាទទួលបានកន្លែងមួយនៅក្នុងវប្បធម៌ប៉ុប។

05 លោក Bob Johnson - Holiday Inn

ត្រលប់ទៅឆ្នាំ 1997 ទីតាំង Holiday Inn ត្រូវបានជួសជុលជាង 1 ពាន់លានដុល្លារ។ ឥឡូវនេះជាហេតុការណ៍មួយដែលគួរឱ្យអាណិតហើយធ្វើឱ្យវាក្លាយជាកន្លែងមួយដែលមានឈ្មោះថាលោក Bob Johnson នៅក្នុងកម្មវិធី Super Bowl ។ វាបានប្រែក្លាយទៅជាការប្រមាថដល់មនុស្សដែលវាត្រូវបានទាញចេញពីខ្យល់បន្ទាប់ពីប៉ុន្មានថ្ងៃប៉ុណ្ណោះ។

តើអ្វីទៅដែលអាក្រក់អំពីវា? ជាការប្រសើរណាស់សូមចាប់ផ្តើមជាមួយមាតិកានៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាបង្ហាញពីស្ត្រីដ៏ស្រស់ស្អាតម្នាក់ដើរឆ្លងកាត់ការជួបគ្នាថ្នាក់រៀនខណៈពេលដែលសម្លេងរោទិ៍របស់បុរសដែលនិយាយអញ្ចឹងប្រាប់អ្នកអំពីការវះកាត់កែសម្ផស្សដែលគាត់មានអស់ជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ។ ច្រមុះថ្មី $ 6,000 ។ បបូរមាត់ $ 3,000 ។ ថ្ពាល់ថ្មី $ 8,000 ។ " ដូច្នេះនៅទីនោះអ្នកអាចឃើញសម្លេងកំពុងត្រូវបានកំណត់។ បន្ទាប់មកយើងឃើញស្ត្រីម្នាក់និយាយទៅកាន់បុរសម្នាក់ដែលបានដើរតួជា Kenny Bania នៅលើ Seinfeld ។ គាត់តស៊ូដើម្បីដាក់នាងមុនពេលដឹងថានាងធ្លាប់ជាកូនប្រុស។ វាជាលោក Bob Johnson ។ មុខរបស់គាត់គឺជាការភ័ន្តច្រឡំនិងមិនជឿមួយ - និងមិននៅក្នុងវិធីដ៏ល្អមួយ។ ហើយបន្ទាប់មកវីអូអេបាននិយាយថា "វាជាការផ្លាស់ប្តូរគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលដែលអ្នកអាចធ្វើបានជាមួយប៉ុន្មានពាន់ដុល្លារ; ស្រមៃមើលអ្វីដែល Holiday Inns នឹងមើលទៅនៅពេលយើងចំណាយប្រាក់ 1 កោដិដុល្លារ។ "

ភ្លាមនោះសហគមន៍ LGBTQ មានការភ័យរន្ធត់ណាស់។ ដើម្បីធ្វើឱ្យជីវិតនៃការផ្លាស់ប្តូរជីវិតនៅក្នុងវិធីដូចជាវិធីមួយដែលត្រូវបានគេថ្លង់សម្លេង។ ការអំពាវនាវនៃពាក្យបណ្តឹងជាប់គាំងដល់បន្ទាត់។ ប៉ុន្តែក្រៅពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏អាក្រក់វាជាការផ្តោតអារម្មណ៍ដែលខុសផងដែរ។ សណ្ឋាគារ Holiday Inns ត្រូវបានគេស្គាល់ថាសម្រាប់សេវាកម្មដ៏អស្ចារ្យការលួងលោមនិងភាពងាយស្រួល។ ប៉ុន្ដែនៅលើការផ្សាយសម្លេងរអិលនេះពួកគេបានចំណាយប្រាក់មួយតោនទៅលើការផ្លាស់ប្ដូរកែសម្ផស្សហើយពួកគេមិនបានបង្ហាញពួកគេទេ។ ហើយនេះគឺជាអ្វីផ្សេងទៀតដែលត្រូវពិចារណា។ តើអតិថិជនដែលចូលទៅហាត់ប្រាណ Inn មានប្រតិកម្មអវិជ្ជមានដូចបុរសម្នាក់នេះបានធ្វើនៅពេលដែលគាត់បានឃើញមិត្តភ័ក្រ្តវិទ្យាល័យអាយុរបស់គាត់លោក Bob ដែរឬទេ? ការបរាជ័យដ៏ធំមួយដែលមិនបានធ្វើអ្វីសោះប៉ុន្តែធ្វើអោយខូចដល់រូបភាពរបស់សណ្ឋាគារ។

06 រដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ារីសស្ទីន - ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលកាលីហ្វញ៉ា Raisin

ការស្វែងរក Google រហ័សសម្រាប់កាលីហ្វ័រនីញ៉េទិកផ្តល់ផលចំណេញជិត 1,5 លាន។ ច្បាស់ណាស់ពួកគេមានផលប៉ះពាល់ហើយមនុស្សចងចាំពួកគេ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានយកលំនាំតាមម៉ូតូនិងរ៉ុកបុរាណមួយចំនួនហើយបានផ្គួបពួកវាជាមួយចលនាចលនាបញ្ឈប់ចលនាដែលទទួលបានពានរង្វាន់ Emmy ។ ពួកគេថែមទាំងទទួលបាន Billboard Hot 100 ។ ហើយបើសិនជាអ្នកបានឃើញខ្សែភាពយន្តហូលីវូតត្រង់ត្រង់អេនតាខូមថុននាពេលថ្មីៗនេះពួកគេត្រូវបានរៀបរាប់នៅក្នុងខ្សែភាពយន្តនោះ អ្វីដែលមិនត្រូវស្រលាញ់តើមែនទេ? ជាការប្រសើរណាស់, ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលកាលីហ្វញ៉ា Raisin មានហេតុផលជាច្រើនដើម្បីរង្គោះរង្គើ។

បញ្ហាទី 1 គឺថាតួអក្សរបន្លែតិចតួចមិនសូវទាក់ទាញ។ ទន្សាយជ្រួញធ្លាក់ចុះដោយដៃនិងជើងមិនមែនជាវិធីល្អមួយដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលម្ហូបអាហារទេ។ ប៉ុន្តែបញ្ហាធំជាងនេះគឺថាតួអង្គនិងបទចម្រៀងបានគ្របដណ្ដប់លើផលិតផលពិតប្រាកដ។ មនុស្សត្រូវបានគេជីកពត៌មានផ្សព្វផ្សាយ, និងស្រឡាញ់តន្ត្រីនិងការទាក់ទាញរបស់វាទាំងអស់។ ប៉ុន្តែពួកគេមិនបានចេញទៅក្រៅហើយទិញកំប៉ុង។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពិតជាមិនបានធ្វើអ្វីដើម្បីជូនដំណឹងដល់អ្នកដទៃអំពីការប្រើប្រាស់នៃសាប៊ូផលប្រយោជន៍អាហារូបត្ថម្ភឬអ្វីផ្សេងទៀតឡើយ។ ផ្ទុយទៅវិញមនុស្សជាច្រើនបានដកចេញនូវពូជសត្វទំពាំងបាយជូរដ៏គួរឱ្យស្រឡាញ់ហើយបានទិញកំណត់ត្រារបស់ពួកគេ។

យុទ្ធនាការនេះបានបង្ហាញថាមានការពេញនិយមហើយការលក់បានកើនឡើងបន្តិចនៅពេលដែលយុទ្ធនាការនេះដំណើរការ។ ប៉ុន្តែតម្លៃផលិតកម្មត្រូវបានហួសប្រមាណដែលធ្វើឱ្យ CRB ស្ទើរតែពីរដងនៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំរបស់ពួកគេ។ ហើយនៅពេលដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានទាញចេញពីបរិយាកាស ការលក់បានធ្លាក់ចុះ ។ មិនចាំបាច់និយាយទេនេះគឺជាករណីមួយទៀតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏គួរឱ្យខ្មាស់អៀនអំពីលទ្ធផល។