01 5 ជំហានដើម្បីចាប់ផ្តើមជោគជ័យក្នុងការលក់ដោយផ្ទាល់
ការលក់ដោយផ្ទាល់អាជីវកម្មការងារនៅផ្ទះសម្រាប់ឪពុកម្តាយផ្តល់នូវវិធីដើម្បីរកប្រាក់បន្ថែមខណៈពេលដែលរក្សាតុល្យភាពនៅផ្ទះនិងកាលវិភាគដែលអាចបត់បែនបាន។ វាមានគុណសម្បត្តិជាច្រើន: វាអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបានទៅនឹងពេលវេលាដែលអាចប្រើបាន។ វាមិនយកការវិនិយោគជាមុនច្រើនទេ។ ហើយវាអាចជាភាពសប្បាយរីករាយនិងសង្គមសហគ្រាសជាពិសេសនៅពេលដែលផ្ទះគឺជាកន្លែងលក់។ មិត្តភក្ដិនិងគ្រួសាររបស់អ្នកមិនត្រឹមតែក្លាយជាអតិថិជនរបស់អ្នកទេប៉ុន្តែប្រហែលជាមិត្តរួមការងាររបស់អ្នកផងដែរនៅពេលដែលអ្នកជ្រើសរើសទីប្រឹក្សាផ្នែកលក់ថ្មីទៅក្រុមរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកគិតថាអាជីវកម្មនេះអាចជាមធ្យោបាយរកលុយសម្រាប់អ្នកសូមអានដើម្បីពិនិត្យមើលនូវអ្វីដែលត្រូវពិចារណាមុនពេលទទួលបានការលក់ដោយផ្ទាល់របៀបកំណត់គោលដៅនិងផលិតផលរបស់អ្នកហើយចុងក្រោយវិធីបង្កើតផែនការលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
មកដល់:
ការយល់ដឹងពីការលក់ដោយផ្ទាល់
សម្រេចចិត្តនូវអ្វីដែលអ្នកចង់បានពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក
ការជ្រើសរើសផលិតផល
ការរៀនសូត្រអំពីការចំណាយនិងសំណង
- បង្កើតផែនការពាណិជ្ជកម្ម
02 របៀបលក់ដោយផ្ទាល់
នៅក្នុងការលក់ដោយផ្ទាល់ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាទីផ្សារពហុកម្រិតឬទីផ្សារបណ្តាញអ្នកពិគ្រោះយោបល់ (ឬអ្នកចែកចាយ) លក់ផលិតផលនិងសេវាកម្មដោយផ្ទាល់ដល់អតិថិជនដោយមិនប្រើកន្លែងលក់រាយ។ ជាទូទៅការលក់ធ្វើឡើងតាមរយៈទំនាក់ទំនងមួយទល់មួយ - ដូចជាភាគីនៅផ្ទះ - ប៉ុន្តែការលក់ក៏អាចត្រូវបានធ្វើតាមទូរស័ព្ទនៅផ្ទះឬការិយាល័យរបស់អតិថិជនតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមឬនៅលើអ៊ីនធឺណិត។
ក្រុមហ៊ុនលក់ដោយផ្ទាល់ជាធម្មតាត្រូវបានរៀបចំឡើងជាអង្គការទីផ្សារចម្រុះ (MLM) ។ នេះមានន័យថាការទូទាត់សំណងសម្រាប់តំណាងផ្នែកលក់គឺផ្អែកលើការលក់ផលិតផលនិងការជ្រើសរើសអ្នកលក់ផ្សេងទៀត។ អ្នកពិគ្រោះយោបល់ដែលនាំមកនូវដៃគូថ្មីនៅក្នុងក្រោលបន្ទាប់មកទទួលបានកំរៃជើងសារដោយផ្អែកលើការលក់នាពេលអនាគតរបស់អ្នកតំណាងថ្មីនិងការលក់របស់ពួកគេ។ គ្រោងការណ៍ពីរ៉ាមីតធ្វើដូចគ្នាតាមវិធីដូចគ្នាលើកលែងតែភាពខុសគ្នារវាងគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងនិង MLM គឺថាគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងមួយពឹងផ្អែកលើការជ្រើសរើសតែប៉ុណ្ណោះមិនមែនការលក់ផលិតផលសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលទេ។ សម្រាប់ហេតុផលនេះសូមចៀសវាងការលក់ដោយផ្ទាល់ដែលផ្តោតលើការជ្រើសរើសបុគ្គលិកលើការលក់។
នៅក្នុង MLM អ្នកជ្រើសរើសនិងអ្នកជ្រើសរើសរបស់ពួកគេគឺជា "ខ្សែក្រវ៉ាត់" របស់អ្នកហើយអ្នកដែលនាំអ្នកចូល (និងអ្នកដែលនៅមុននាង) គឺជា "ការរីកចម្រើន" ។ ជាទូទៅវាមានកម្រិតចំពោះការរីកចម្រើននិងការចុះខ្សោយ។ ស្វែងយល់បន្ថែមអំពី លក្ខខណ្ឌលក់ដោយផ្ទាល់ ។
អ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកលក់ដោយផ្ទាល់ធ្វើការងារក្រៅម៉ោងដោយគ្រាន់តែបន្ថែមប្រាក់ចំណូលរបស់គ្រួសារពួកគេប៉ុណ្ណោះ។ យោងទៅតាមសមាគមលក់ដោយផ្ទាល់អ្នកប្រឹក្សាយោបល់លក់ដោយផ្ទាល់បានរកប្រាក់ចំណូលមធ្យមចំនួន 2.400 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំនៅក្នុងឆ្នាំ 2011 (កាលពីឆ្នាំមុនអង្គការសហប្រជាជាតិបានចេញផ្សាយព័ត៌មាននេះ) ។ ក្នុងឆ្នាំ 2014 អង្គការ DSA បានរាយការណ៍ថា 94% នៃអ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកលក់ផ្ទាល់បានធ្វើការ 29 ម៉ោងឬតិចជាងនេះក្នុងមួយសប្តាហ៍។
ជាទូទៅអ្នកលក់ផ្ទាល់ថ្មីទិញឧបករណ៍ចាប់ផ្តើមឡើងដែលទំនងជាមកពីអ្នកដែលណែនាំពួកគេឱ្យប្រើផលិតផល។ ការចំណាយរបស់ឧបករណ៍ផ្លាស់ប្តូរគួរឱ្យកត់សម្គាល់ដោយផ្អែកលើតម្លៃនៃផលិតផលដែលបានលក់។ ជាធម្មតាឧបករណ៍ចាប់ផ្តើមប្រហែល 100 ដុល្លារហើយឡើងពីទីនោះ។ កម្រៃជើងសារនិងកម្រៃជើងសារអាចត្រូវកាត់ចេញពីការលក់ហើយផលិតផលអាចមានរចនាសម្ព័ន្ធកំណត់តម្លៃលក់ដុំដោយផ្អែកលើបរិមាណ។ ក្រុមហ៊ុននីមួយ ៗ ក៏មានក្បួនច្បាប់ផ្ទាល់ខ្លួនផងដែរទាក់ទងនឹងការលក់សារពើភ័ណ្ឌមិនទាន់លក់ទៅឱ្យក្រុមហ៊ុន។
ដើម្បីយល់ច្បាស់ពីរបៀបដែលការលក់ដោយផ្ទាល់អ្នកត្រូវអានកិច្ចសន្យានិងឯកសារដោយប្រុងប្រយ័ត្នហើយសួរសំណួរជាច្រើនមុននឹងអ្នកចាប់ផ្តើម។
Next: ការសម្រេចអ្វីដែលអ្នកចង់បានពីអាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់របស់អ្នក
កំណត់អ្វីដែលអ្នកចង់បានពីអាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់របស់អ្នក
តើអ្នករីករាយជាមួយនឹងគំនិតនៃការកំសាន្តនៅក្នុងផ្ទះរបស់អ្នកខណៈពេលដែលអ្នកបានចំណាយប្រាក់ខ្លះដើម្បីទូទាត់ថ្លៃចំណាយដែរឬទេ?
តើអ្នកចង់បានប្រាក់បន្ថែមបន្តិចបន្តួចដោយគ្មានការប្តេជ្ញាចិត្តដ៏ធំធេងនៃពេលវេលានិងលុយទេ?
តើអ្នកកំពុងព្យាយាមកសាងអាជីវកម្មពេញម៉ោងហើយសង្ឃឹមថានឹងទទួលបានចំណែកដ៏សំខាន់នៃប្រាក់ចំណូលរបស់គ្រួសារអ្នកពីការលក់ដោយផ្ទាល់ដែរឬទេ?
តើអ្នកចូលចិត្តផលិតផលជាក់លាក់មួយហើយភាគច្រើនចង់ទិញវាក្នុងតម្លៃបញ្ចុះ?
មិនមានចម្លើយត្រឹមត្រូវនិងខុសចំពោះសំណួរទាំងនេះទេ។ ទាំងនេះគឺជាហេតុផលស្របច្បាប់ទាំងអស់ដើម្បីចាប់ផ្តើមនៅក្នុងការលក់ដោយផ្ទាល់។ ការដឹងពីហេតុផលរបស់អ្នកទោះជាយ៉ាងណានឹងប៉ះពាល់ដល់ផលិតផលដែលអ្នកជ្រើសរើសដោយផ្ទាល់ផែនការអាជីវកម្មដែលអ្នកបង្កើតនិងជោគជ័យរួមរបស់អ្នក។
អ្វីដែលអ្នកកំណត់សម្រាប់ការខិតខំប្រឹងប្រែងលក់ដោយផ្ទាល់របស់អ្នកកត្តាកំណត់នៅក្នុងភាពជោគជ័យរបស់វានឹងត្រូវបាន អ្នក ។ តើអ្នកមានបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នកលក់ដែរឬទេ? ពិចារណាថាតើអ្នកមានជំនាញដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់អាជីវកម្មនៅផ្ទះហើយប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើការពីផ្ទះ។ តើអ្នកអាចធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពរវាងគ្រួសារនិងការងារទាំងអស់គ្នាបានទេ?
តើអ្នកមានបុគ្គលិកលក្ខណៈត្រឹមត្រូវសម្រាប់អាជីពក្នុងការលក់ដែរឬទេ? អ្នកត្រូវតែមានលក្ខណៈទាក់ទាញនិងរីករាយ។ អ្នកត្រូវធ្វើការដើម្បីជម្នះការជំទាស់ខណៈពេលដែលអ្នកនៅតែបដិសេធដោយយកចិត្តទុកដាក់ (និងរៀនពី) ។ អ្នកត្រូវតែមានការជម្រុញខ្លួនឯងនិងអាចកំណត់និងឈានដល់គោលដៅសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។
ប្រភេទនៃការវាយតម្លៃខ្លួនឯងគឺជាការចាប់ផ្តើមដ៏ល្អ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការវិនិយោគដំបូងនៅក្នុងការលក់ដោយផ្ទាល់គឺមានកម្រិតទាបណាស់ដូច្នេះនេះអាចជាមធ្យោបាយដ៏ល្អដើម្បីមើលថាតើសហគ្រិនមួយណាពិតជាអ្នក។
បន្ទាប់: ការជ្រើសរើសផលិតផល
04 ជ្រើសរើសផលិតផលដើម្បីលក់
ទីមួយសួរសំណួរមួយចំនួនអំពីផលិតផលនេះ:
តើអ្នកគិតថាផលិតផលនេះខ្ពស់ដែរឬទេ? វាពិបាកក្នុងការលក់អ្វីដែលអ្នកមិនមានអារម្មណ៍ខ្លាំង។ អ្នកទំនងជាកំពុងចាប់ផ្តើមលក់ទៅឱ្យមិត្តភក្តិនិងក្រុមគ្រួសាររបស់អ្នកដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាអ្នកមានឆន្ទៈឈរនៅពីក្រោយផលិតផល។ សូមប្រុងប្រយ័ត្នជាពិសេសជាមួយផលិតផលដែលធ្វើឱ្យមានបញ្ហាសុខភាព។
តើផលិតផលដែលអាចប្រើបានទេ? ច្បាស់ណាស់ផលិតផលមួយដែលត្រូវបានប្រើឡើងមានសក្តានុពលសម្រាប់អតិថិជនម្តងហើយម្តងទៀតនៅក្នុងវិធីដែលទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរ។
តើគុណភាពនៃផលិតផលមានអ្វីខ្លះ? មិនថាផលិតផលណាដែលអាចប្រើបានឬអត់នោះទេគុណភាពនិងកេរ្តិ៍ឈ្មោះគឺជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការកសាងមូលដ្ឋាននៃអតិថិជនម្តងទៀត។
តើតំលៃនៃផលិតផលមានតំលៃប៉ុន្មាន? គ្រឿងប្រើប្រាស់មិនមែនគ្រឿងបន្លាស់ដូចជាគ្រឿងអលង្ការនិងទំនិញតាមផ្ទះមានទំនោរខ្ពស់ក្នុងតម្លៃខ្ពស់ហើយដូច្នេះផ្តល់ជូននូវឱកាសសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលកាន់តែច្រើនក្នុងការលក់។
តើអ្នកណានឹងទិញផលិតផលនេះ? ខណៈពេលដែលវាហាក់បីដូចជាល្អសម្រាប់ផលិតផលដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនអោយបានទូលំទូលាយទំនិញដែលមានមូលដ្ឋានអតិថិជនតិចអាចទទួលបានជោគជ័យបើសិនជាមូលដ្ឋាននោះមានទំនាក់ទំនងជាមួយមិត្តភក្តិនិងអ្នកស្គាល់ផ្ទាល់ខ្លួនផ្ទាល់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកជាម្ដាយរបស់ក្មេងខ្ចីក្មេងលេងក្មេងលេងនិងសៀវភៅដែលមានអាយុនោះនឹងទាក់ទាញមនុស្សដែលអ្នកស្គាល់យ៉ាងហោចណាស់។
តើផលិតផលនេះជាវត្ថុប្រណីតឬភាពចាំបាច់? ធាតុប្រណីតជាក់ស្តែងមានចំណុចតម្លៃខ្ពស់ជាងមុនហើយនឹងធ្វើបានល្អនៅជុំវិញថ្ងៃឈប់សម្រាក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងគ្រាសេដ្ឋកិច្ចដ៏លំបាកការលក់បានស្ងួតយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
មុននឹងអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយលើផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកយល់ពីតម្លៃនិងសំណងរបស់ក្រុមហ៊ុន។
បន្ទាប់: ការចំណាយនិងសំណង
ការយល់ដឹងពីចំណាយនិងសំណង
ការយល់ដឹងពីសំណងគឺជាគន្លឹះក្នុងការជ្រើសរើសផលិតផលនិងបង្កើតផែនការអាជីវកម្ម។ ផែនការសំណងមួយចំនួនផ្តោតលើការលក់និងការជ្រើសរើសបុគ្គលិកផ្សេងទៀត។
គម្រោង Unilevel - នៅក្នុងផែនការនេះអ្នកជ្រើសរើសមនុស្សច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានរបស់អ្នកហើយពួកគេនឹងបន្តស្ថិតនៅក្រោមបន្ទាត់របស់អ្នកដរាបណាអ្នកកំពុងលក់។ នេះគឺជាអ្វីដែលគេស្គាល់ជាទូទៅថាជាផែនការរបស់គណបក្ស។ នៅក្នុងផែនការនេះការជ្រើសរើសបុគ្គលិកឱ្យបានច្រើនដូចជាការលក់ទាំងសម្រាប់អ្នកនិងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកជំរុញអោយមានភាពជោគជ័យខាងរូបិយវត្ថុ។
គម្រោង Stairstep ឬ Breakaway - នេះជាផែនការសាមញ្ញបំផុតអ្នកចែកចាយថ្មីដែលអ្នកជ្រើសរើសអាចបំបែកចេញពីបន្ទាត់ក្រោមរបស់អ្នកនៅពេលពួកគេឈានដល់បរិមាណកំណត់ឬចំនួនអ្នកចែកចាយតាមលំដាប់លំដោយ។ នៅលើផ្នែកខាងក្រោយអ្នកអាចបំបែកចេញពីបន្ទាត់របស់អ្នកផងដែរ។ ផែនការនេះសង្កត់ធ្ងន់ទៅលើការលក់ការជ្រើសរើស។
គម្រោងប្លង់គោលនិងប្លង់ផ្សេងៗ - នៅក្នុងគម្រោងប្លង់គោលអ្នកត្រូវបានកំណត់ចំពោះអ្នកចែកចាយចំនួនពីរនៅផ្នែកខាងលើនៃការចុះចតរបស់អ្នកហើយបរិមាណនៃការលក់នៅក្នុងបន្ទាត់ក្រោមគឺជាប្រភពនៃភាពជោគជ័យ។ ជាទូទៅផែនការទាំងនេះមានការសងប្រចាំសប្តាហ៍។ ផែនការជាមួយនឹងការប្រែប្រួលផ្សេងទៀតដូចជាចំនួននៃការចែកចាយនិងកម្រិតនៃការ downline មានច្រើន។
តើតម្លៃនៃឧបករណ៍ចាប់ផ្តើមមានតំលៃប៉ុន្មាន? វាគួរតែត្រូវនឹងតម្លៃនៃផលិតផលហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតសម្រាប់អ្នក។
តើរចនាសម្ព័ន្ធគណៈកម្មការគឺជាអ្វី? មើលទៅដូចជាគណៈកម្មាការខ្ពស់ជាងតែងតែតែងតែល្អប្រសើរប៉ុន្តែគណៈកម្មការមួយដែលខ្ពស់ពេកអាចបង្ហាញថាផលិតផលនេះត្រូវបានហួសចំណេញដែលធ្វើឱ្យវាមិនមែនជាឱកាសដ៏ល្អក្នុងរយៈពេលវែង។
តើថ្លៃថែទាំប្រចាំខែឬការចំណាយផ្សេងៗទៀតជាអ្វី? ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងលក់ដូរម្តងម្កាលសំណួរនេះកាន់តែមានសារៈសំខាន់ព្រោះថ្លៃសេវាអាចទទួលបានផលចំណេញរបស់អ្នក។
តើមានដែនកំណត់អ្វីខ្លះនៅលើការលក់សារពើភ័ណ្ឌមិនទាន់លក់? ពិចារណាផងដែរថាតើមានការលើកទឹកចិត្តដ៏ធំសម្រាប់អ្នកដើម្បីស្តុកទុកសារពើភ័ណ្ឌដោយសារតែការកាត់បន្ថយបរិមាណ។ នេះជាទង់ក្រហម។
06 បង្កើតផែនការសម្រាប់អាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់របស់អ្នក
ខណៈពេលដែលការលក់ដោយផ្ទាល់មានភាពស្មុគស្មាញតិចជាងអាជីវកម្មផ្ទះជាច្រើនផ្សេងទៀតអ្នកនៅតែត្រូវការផែនការ។ ការកំណត់គោលដៅ, ការរំលេចចេញជំហាននិងការបង្កើតផែនការមួយអាចរក្សាអ្នកនៅលើផ្លូវ។ ផែនការជំនួញដ៏សាមញ្ញនេះបង្ហាញពីជំហានជាមូលដ្ឋានដែលសហគ្រិនណាម្នាក់គួរយកមកបង្ហាញពីគម្រោងវិនិយោគថ្មី។
អ្នកពិតជាបានចាប់ផ្តើមដំណើរការនេះរួចហើយដោយពិនិត្យមើលហេតុផលរបស់អ្នកសម្រាប់ការលក់ដោយផ្ទាល់ដោយគិតពីភាពខ្លាំងនិងភាពទន់ខ្សោយរបស់អ្នកនិងកំណត់វិសាលភាពនៃសហគ្រាសរបស់អ្នក។ អ្នកយល់អំពីរចនាសម្ព័ន្ធសំណងនិងដឹងពីអ្វីដែលត្រូវរកមើលនៅក្នុងផលិតផល។ អ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីចាប់ផ្តើមជំហានដែលអ្នកនឹងត្រូវធ្វើ។
បន្ទាប់ពីការកំណត់ជាក់ស្តែងបរិមាណនៃពេលវេលាដែលអ្នកអាចលះបង់ដើម្បីលក់ដោយផ្ទាល់និងនិយាយជាមួយអ្នកផ្សេងទៀតដែលលក់ផលិតផលនេះកំណត់គោលដៅលក់រយៈពេលខ្លីនិងរយៈពេលវែង។ កំណត់គោលដៅលើការជ្រើសរើសផងដែរ។
ខណៈពេលដែលអ្នកកំពុងធ្វើឱ្យជម្រើសផលិតផលរបស់អ្នកអ្នកទំនងជាមានគំនិតថាតើអ្នកអាចលក់ទៅណាប៉ុន្តែឥឡូវនេះចូរក្រឡេកមើលទីផ្សារនោះឱ្យកាន់តែជិតស្និទ្ធ។ តើមានអ្នកលក់ផលិតផលផ្សេងទៀតជាច្រើននៅក្នុងបណ្តាញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទេ? តើអ្នកអាចរកទីផ្សារថ្មីនៅកន្លែងណា? ប្រហែលជាក្នុងរយៈពេលវែងអ្នកនឹងត្រូវការបង្កើតគេហទំព័រឬទីផ្សារដោយប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ តើមានជំហានអ្វីខ្លះក្នុងការធ្វើអ្វី? តើជំនាញថ្មីអ្វីដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីទទួលបាន? ក្នុងរយៈពេលខ្លីតើអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមការលក់យ៉ាងដូចម្តេច?
សរសេរចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះនិងរៀបរាប់អំពីបន្ទាត់ពេលវេលា។ នៅពេលដែលអ្នកបានធ្វើរួចរាល់ហើយសូមទិញឧបករណ៍ចាប់ផ្តើមឡើងហើយចាប់ផ្តើមលក់!